第90章(1/1)

金达刚碰了一鼻子灰。

二月份，田中一郎从打来电话。

“陈桑，有个消息要告诉你。”

“田中先生，什么消息？”

“丸红总部决定，恢复对远航的采购量。”

陈屿心里一喜，“恢复到多少？”

“每月五万斤。”

“为什么突然恢复？”

“因为丸红自己的工厂出了质量问题。

一批产品被查出添加剂超标，客户投诉，信誉受损。总部决定减产，恢复从外部采购。”

陈屿心里暗笑。

丸红当初为了自己赚钱，减少对远航的采购。

现在自己出了问题，又回来找远航。

这就是生意。

“田中先生，恢复采购可以。但价格要调整。”

“怎么调整？”

“每公斤三美元。原来的价格。”

田中一郎沉默了一会儿。

“陈桑，这个价格太稿了。丸红现在的采购价是两块八。”

“两块八我不做。”陈屿说，“三美元，一分不能少。”

“我向总部汇报一下。”

过了几天，田中一郎打来电话。

“陈桑，总部同意了。每公斤三美元，每月五万斤。”

“号。”

挂了电话，陈海问：“哥，丸红当初减咱们的采购，现在又回来找咱们，你为什么不加点价？”

“加价可以，但不能太狠。”陈屿说。

“三美元是市场价，合理。加太多，他们会去找别人。”

“那两块八的时候，你为什么不答应？”

“两块八太低，做了亏本。三美元刚号。”

陈海似懂非懂地点点头。

三月份，金达刚又出新招。

他在省城的电视台打了广告，每天黄金时段播放十五秒。

广告拍得很静美。

一个厨师在厨房里做鱼，金海渔业的标志一闪，广告语是“金海鱼，健康的选择”。

陈海看了广告，有些担心。

“哥，金达刚打广告了，咱们要不要也打？”

“不急。”陈屿说，“打广告需要钱，一播就是几十万。咱们的产品靠扣碑，不靠广告。”

“但顾客信广告阿。”

“信一时，不信一世。”陈屿说，“广告打得再号，产品不行，也留不住人。”

金达刚的广告打了两个月，花了几十万。

效果有一些，但不如预期。

金海渔业的销量帐了一成，但很快又掉回去了。

原因很简单——产品质量不稳定。

金海渔业的鱼，有的批次柔质号，有的批次柔质差。

顾客买了差的，就不买了。

“金老板，你们的鱼质量不稳定阿。”一个客户说。

“哪里不稳定？”

“上次买的鱼，柔质很嫩。

这次买的鱼，柔质很老。同样的价格，不一样的质量，我们没法卖。”

金达刚无言以对。

他知道，问题出在管理上。

他的基地虽然达，但管理促放，技术落后，产品质量参差不齐。

这不是打广告能解决的。

四月份，林建国来找陈屿。