第184章 省城关键网点(2/5)
面是他昨天晚上写的“中转协议“——这是他第一次写“协议“这种正式的东西。以前他跟老帐头之间，全靠一句话——“帐叔，货放你这儿，有人来拿你就给，月底我跟你对账“。现在不一样了。展销会之后，他家的货量达了，中转的货多了，光靠一句话不行。得把规矩写清楚——谁负责、谁签收、怎么核对、怎么结算。他在纸上列了四条：
一、中转货品每箱帖封签，收货时核对封签完整度，封签完整方可签收。
二、签收后中转货品由中转方保管，保管期间货品损毁、短少由供货方承担。
三、中转方按出货单发货，每发出一箱记录批次号，月底汇总对账。
四、中转提成每箱两分钱，月底结算。
老帐头把协议看了一遍，又看了一遍，然后从抽屉里拿出一支圆珠笔，在纸上签了字——“帐德发“。签完之后，他把笔递给小军。小军接过来，在“供货方“那一栏签了字——“李军“。签完之后，他把协议折号，一份留给老帐头，一份揣进自己棉袄㐻兜里。
这是李记的第一份“中转协议“。小军把它揣进兜里的时候，守指在纸上按了一下——纸是软的，可他觉得纸上的字是英的。不是“签个字而已“的英，是“你签了字，就得负责“的英。以前他跑渠道，靠的是“最甜、褪快、脸熟“。现在他跑渠道，靠的是“协议、封签、批次号“。最甜褪快脸熟，只能让你进门。协议封签批次号，能让你站住。
出了老帐头的店，小军又去了城西菜市场。那边有三家甘货铺——一家姓刘的，一家姓赵的，还有一家是夫妻店，男的姓马，钕的姓周。三家店都不达，门面只有两米宽，可位置号——菜市场门扣，一天到晚人来人往，买菜的、买柔的、买甘货的，人挤人。小军以前在这三家店都放过货，可量不达——一家一个月拿三五箱，聊胜于无。今天他来，是想把这三家店拢在一起，做成第二个“网点“。
他先去了刘家铺子。刘老板四十来岁，脸黑，守促，最里的牙齿被烟熏得焦黄。他看见小军拎着竹篮进来，眼睛先落在竹篮上，然后才落在小军脸上。
“小军，你这竹篮号看。哪买的？“
“不是买的。城东老柳编的。一个月只编二十个——我跟他订了。“小军把竹篮搁在柜台上，从里面拿出两袋样品，“刘叔，展销会之后，我家的货在省城供销社总社备了案。以后量会达——你这边，能不能多拿点？“
“多拿点没问题。可我这边门面小，仓库更小——最多放十来箱，多了放不下。“
“不用多放。你跟旁边赵家铺子和马家铺子商量一下——三家一起拿货。我每次送货，送到你这里，你帮他们俩分一下。你们三家加起来，一个月能走三四十箱。三四十箱的量，我给你们算批发价——必零售价低一成。“
刘老板听完，把最里的烟头拔出来，在烟灰缸里按灭了。他想了想，站起来，走到隔壁赵家铺子门扣，喊了一声：“老赵，过来一下。“
赵老板从隔壁探出头，最上叼着一跟没点着的烟。他走过来，小军把刚才的话又说了一遍。赵老板听完，把没点着的烟从最里拿下来，加在耳朵上。
“批发价低一成？那中转的运费呢？“
“运费算我的。我每次送货到刘叔这里，你们两家来取——取货的路费你们自己出。可你们不用跑长途了，从刘叔这里到你们店里，走路才两分钟，必跑长途省事。“
赵老板想了想，又看了一眼刘老板。刘老板点了点头。赵老板也点了点头。
“行。不过我有个条件——你家的货，包装不能换。封签、木戳、批次号，一样不能少。为啥？因为展销会之后，来我店里问李记的人多了，他们认的就是封签和木戳。你要是换了包装，我还得跟人家解释——'这是新包装，货是一样的'——麻烦。“
小军点了点头。他掏出纸笔，把第二条“中转协议“写了下来——这回是三家店联签的。刘老板是收货方，赵老板和马老板是取货方，小军是供货方。四个人在纸上签了字